所有的商业,其实都是一个体系(产品、营销、销售、采购、供应、售后、财务、法务、人力资源等),当然体系当中,消费者平时最多能关注到的,也是最重要的两点,就是产品和营销。

现在做网站运营  引流成本比较高--seo引流时间长,短期不见效,我们这里也没有合适的人才,google facebook成本高  在我们这边如果客单价非常低  那我还有做的价值么  比如 我们这边义乌做饰品和包包 相对来说客单价都比较低 主流的意思是说 我如果具备网络营销的技能的情况下 包括seo 广告投放 应该切换市场 找细分市场

你说现在要回到线下?如果资金不多 建议你找一个小市场切入 当大家都一窝蜂往线上挤的时候,我要去线下?去义乌开个柜台?是这个意思吗?一个柜台不知道月租多少,一个月两万+ 请两个人+月租一个月要花多少银子?会有多少收益?

现在国内阿里,要想出好成绩,没砸个几十万每年,也不能出好成绩,运营成本越来越高啦,比以往线下的要高好多,所以我周边好多老板,改去线下啦,他们说现在线下运营成本低些,收益还高些,说的是国内的,但我不知道外贸这块,现在的运营成本是不是大于线下?假如线上运营成本要远远大于线下展会,那还不如去参加几个展会 。

误区1:很多公司做电商后都一心把精力砸在运营上,对产品基本是忽略的

产品,不管是线上还是线下,都是需要动脑筋的,即使展会,产品不给力,一样是白搭的

对啊,但是很多公司认为是营销渠道出问题,而不是产品跟不上了

义乌很多外贸类公司 都只做销售  对于产品是忽略的 这是中国人的特质  在创新上不强

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今年我看我们led灯、园艺灯这个行业的一个趋势,就是除了大的品牌公司以外,靠网络销售的公司,活得并不好,反而是工程公司,活得还不错,而做工程,市政工程这类的,都是典型的线下型的销售,这个行业,就是工程公司和大品牌公司在招兵买马之外,其他大多公司都在裁员(职员)或者不再招人了,我自己分析,工程公司往往卖价非常高,利润比较好,品牌公司靠大项目大数量也能取得好利润。而传统靠网络营销的公司,运营成本越来越高,而卖价越来越低,搞得利润非常非常低 。


去年我不是讲我同学的那个有100多个业务员的跨境电商公司吗?去年五月份的时候跟他聊天,还蛮乐观的,到年底了,他说现在利润只能维持在3%-5%,如果不是年底黑色星期五等几个活动,全年就没什么利润了。他是跨境电商,15个大行业都在做,几乎全部平台都有开通,速卖通、敦煌、阿里,100来个业务员

2016日子不好过呀,得学些过硬的本领才行

3%的利润的话那不死才怪,业务员的提成都2%去啦。

我们以前公司,充气玩具 游泳圈之类的 游泳圈只是其中的一个产品,大的泳池就贵了 几十上百美金一个 每个业务员做2000万美金的生意,提成千分之一,有做得多的业务员一年做3000多万美金

是靠网络的吗,还是线下例如广交会之类的?

之前是国内的展会加国外的展会,还有国外的代理,但大单,你的网络搞得再好,也要回归线下

业务没开发能力是硬伤,他也不需要有开发能力嘛,全球十几个展,回来的跟进就够忙的啦

不参加这么多,国内华交会,广交会,香港,和法兰克福,这几年展会上没什么新客户的,就是和老客户见个面,去展会就是告诉这些大客户,我们还没倒,还活着,活的不错,联络一下感情,成本很高,所以公司要大才行,广交会二期是8个展位,三期4个展位,还要让国外的代理飞过来,再加国内的业务一票人,现在四五亿美金的销售额,要规模才能摊平成本

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促销品生意怎么样,现在?

我就是做促销品的,促销品最多的是袋子,帽子,笔之类的,还有小的电子产品

你们感觉服装行业好吗?

你说的线上 还是线下啊,线上,大部分利润一般,但也有不错的,人家有的一个国内阿里就10款衣服不到一个月可以做到2000W营业额,人家夏天去旅游 就做下半年日子不要太潇洒。

走高端路线的吧,主要是人家的产品过硬

有群友是做貂皮生意的吗?出口?浙江海宁 那边多,我在广州这边 自己生产 大家觉得出口可以做吗?出口的不了解,我有朋友做国内的皮草,有自己的小工厂,也开了店,我只能说到这了。。。

首先你要弄清楚,国内的貂皮出口国外,有什么限制 对方国家有没有限制

有时候看到国外抵制某种皮草制品的新闻 你的貂皮是成品么?比如围巾,大衣之类。

是成品 貂皮衣服 出口没有限制,还有退税。主要做大衣 女款

貂皮的,贵东西 是啊,成本高,进口貂皮做成。

问个问题,你们的公司喜欢挂一些老板跟别人的合影吗?但凡是把照片挂出来的,通常都是因为没什么机会跟照片里的人见面

提高逼格的做法,我们老板他只是发在微信公众号里,和荷兰首相的合影

在2016形势不好的情况下怎么激奋员工做更多的外贸订单呀?

我朋友直接给最优秀的员工买了一辆车  我那朋友那个饭店盈利一般,说是去年挣了20万,后来当众拿出十万给日本挖来的大厨买了一辆车,然后现在员工很受鼓舞,估计半年能挣到去年一年的利润,做事真敞亮!!!

车倒没什么,我们之前公司就有,不大,外贸销售奖车子很正常,不然老板怎么盖别墅