近来外贸培训领域的Mr.hua米课开启了在深圳地铁的线下广告宣传,我们先一起来看下方案内容:标题是:外贸人,我们还能留在深圳多久 具体内容为:房价又涨了,房租也涨了,梦想又远了一步。我们知道你已经尽力,能发的开发信都发了,每天上传几千个商品,参展都逮不到几个客户,我们不忍心告诉你,你用的方法都早被用烂了,其实您在做无用功。有一批聪明的外贸人在偷偷的学习『米课』外贸课程,也许你的竞争对手也在学习,但他们不舍得告诉你。多一个人知道,就多一个潜在竞争对手,过去四年全国有3万米外贸人员报名了米课在线课程,不要等你周边的人都在用米课你再后悔。十年前你错过用B2B平台,今天不要再错过学米课。

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大家对米课地铁线下广告的争议主要在内容长度方面,相当一部分人觉得内容文字太多,地铁上匆匆一撇谁去看这种大段文字广告的内容,甚至有人不客气的说米课自己还在教人做好用户体验,自己的广告体验真心一般,这么多地铁广告就它一堆文字,很容易被其他图片广告吸引过去而忽略这个需要很长时间才能读完的广告。

关于这个事情有人摘录了米课Mr.Hua的回应:"老华去年就已经解释过了,这个广告能引起你们的争议就算成功",甚至有人聊起了差异化的理论,举了许多饭店差异化的例子。但从广告效果来说,大家都在忽略墙上的大图配合文字显示这种广告的方式。因为人们已经认识到那是广告了,我记得知乎上面采铜分享过相关数据,国外的人做过眼动监测实验,得出结论是当广告看起来不像是广告时,像是有用信息时,人们会认知,主动去看广告,要不然了就会眼神犀利到主动忽略那个广告位。华超那个广告的受众也不是那些早已超越了那个课程框架的人,他的目的就算像他说的是为了引起争议,我觉得不尽然,更多的是对目标受众进行焦虑的挖掘,当你告诉一个人你能给他带来什么好处的时候,他是觉得不太可信的,只有使他们感觉到一种错过了什么的感觉的时候,他们才会觉得可惜,而且是一种强烈的可惜的感觉,这种感觉会促使人们做出行动。《决策与选择》的那本书也有讲期望值的直接对比,用简单期望值描述就是:

A:你可能会获得100万,如果按照我的方式去做

B.你很可能会失去赚到20万的机会(你感觉就像是亏了20万),如果你不信我的话。